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      中國瓷磚營銷模式的變革
      欄目:行業新聞 發布時間:2016-08-22

      進入2011年,隨著國家對房地產市場控制力度的加強,經歷了兩年高速發展的中國瓷磚行業再次面臨巨大的壓力。在市場總規模達到4000億元的瓷磚行業,自前尚沒有一家廠家的營銷額能夠占到市場的1% 。這一數據無論與家電行業還是其他行業相比,都意味著“小”,“亂”,“差”。當然,中國人的“家”情結,讓瓷磚市場保持著平穩快速發展,各大瓷磚廠家只要稍微努力,基本上沒有生存危機。而根據佛山瓷磚預計,未來20年內,中國城鎮化將從現在的40%上升到70%,巨大的市場空間使得中國瓷磚廠家群雄并起,但是又沒有誰能夠稱霸天下。

        隨著市場經濟的進一步發展,以及網絡經濟對瓷磚的影響,越來越多的的資本注意到中國瓷磚市場的巨大商機,紛紛投身進入。如家電行業的美的,設立了美的瓷磚;家具行業的全友,設立了全友瓷磚;櫥柜行業的歐派,做起了歐派瓷磚;就連一個地方上的聯盟如新微商聯盟,都投資搞起了維克瓷磚。資本進入瓷磚行業,不僅給行業帶來更先進的產品技術,更帶來品牌、營銷、渠道等全方位的變革。其中,營銷模式變革又是重中之重。

        回顧中國瓷磚行業營銷模式的發展,我們發現,這是一個從簡單到復雜再到簡單的過程,也是一個廠商不斷博弈的過程。

       近年來,也有廠家探討將網絡和實體營銷進行結合,走線上線下結合的營銷道路,最明顯的例子就是唯一瓷磚,號稱“100平方米包攬全城瓷磚生意”,通過網上商城和線下服務,進行一種全新的模式探索。也有廠家在進行直營模式探討,通過自身直接切入終端,實現把握終端、直接市場的功效。

        在80年代初期到90年代,由于整個社會仍然處于物資貧乏的階段,那時候一部分生產閥門和水龍頭的廠家,挑起了中國瓷磚行業發展的雛形。他們主要地處浙江、廣東等私營經濟發達的地區,在內地也有部分國營工廠。那時候,人們購買這些瓷磚物品,需要到供銷社、百貨公司購買,工廠也不怕銷路,完全屬于自發買賣行為,根本沒有營銷模式一說。

        到90年代初期,隨著一批勇敢先行的浙江人、廣東人的步伐,開始走上了推銷的道路。那時候的瓷磚工廠,拿著自己的樣品,一個又一個供銷社進行推銷,賣完了再結賬。這種代銷模式曾經是早期瓷磚工廠打開市場的必殺武器,也是瓷磚行業營銷模式的早期雛形。

        90年代中期,在服裝、電器等行業的帶動下,佛山瓷磚行業代理加盟制興起,務地涌現一批一批總代理商。在這種模式下,廠商通過代理加盟,解決了合作深度和合作范圍的難題,雙方的權力和義務合同方式進行規范。當然,這種早期的代理中,以產品批發為主導方向,缺乏品牌形象和品牌意識。

        90年代末,佛山瓷磚專賣模式出現。由于專賣店不僅形象好,而且能夠直接面對終端消費者,各大瓷磚廠家紛紛跟進,并不斷進行完善。因此,專賣店模式逐漸成為中國瓷磚行業營銷模式的主流,而且在借鑒其他行業的促銷活動和品牌宣傳之后。這種營銷模式進一步深入和細分。目前,不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店,而且還有市場專賣店,賣場專賣店,隱形渠道,工程渠道等。總體而言,專賣模式是代理模式的升級的升華。

        進入20世紀,連鎖經營模式風靡一時。由于連鎖經營模式對廠家文化,廠家品牌,廠家行為一致性要求比較高,雖然不斷有瓷磚廠家采取連鎖經營模式進行營銷模式改革,但是成功者廖廖無幾。不過,從國際國內成功的廠家發展來看,連鎖經營確實是一種很好的模式,希望有瓷磚廠家能夠在這種模式中取得成功。另外也有分公司模式,也取得了一些效果,但是管理成本高昂是其發展的硬傷。

         通過以上對中國瓷磚行業營銷模式發展的大致介紹,我們可以看到,無論哪種模式,最終目的都是將產品成功銷售出去,實現廠商雙方的利益。而且,伴隨著如今渠道成本的高漲廠家越來越希望進行扁平化營銷,從而實現“物美價廉”的市場競爭力,并確保廠家品牌宣傳的效果。筆者認為,在未來的營銷模式競爭中,誰能夠更好的控制成本,減少管理層級,統一經營規范,提升廠家品牌形象,誰就能夠占據市場主流,贏得商家青睞,獲得資本垂青,甚至實現上市的夢想。在這種情況下,無論是分公司模式還是營運中心模式,都值得中國瓷磚廠家探索和應用。


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